網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品和價格策略

　　當然.在網(wǎng)站上進行這種連續(xù)價格調(diào)整也要有一些技巧.比如通常需要從比較低的價格開始進行側(cè)試。如果昨天你的產(chǎn)品賣20元.今天因為價格側(cè)試的原因降為15元.那么昨天鉤買的用戶恐怕就會有愈見了。

　　從低價格開始一步一步上調(diào)價格，直到總利潤下降到一定水平.就可以得出比較完整的價格，梢售、總銷售收入、總利潤關(guān)系曲線.然后再把價格小幅回調(diào)到利潤鼓高點，這個回調(diào)可以采取折扣、優(yōu)惠等形式，以免引起先前購買產(chǎn)品的用戶不滿.

　　可以想象，這種連續(xù)價格測試在線下實現(xiàn)起來將是多么復(fù)雜的一件事.有時候梢售與價格曲線井不像上面所說的隨著價格的上升.銷里降低。在某些情況下，隨著價格上升.銷量反而可能跟著上升。比如你所銷售的產(chǎn)品是限量珍藏版、紀念版等.價格越高，對消費者的影響越大，越能產(chǎn)生購買壓力.因為用戶生怕以后價格會更高，所以隨著價格的上升.買的人反倒越多。

　　再比如.某些高質(zhì)量顧問服務(wù)也可能有這種趨勢。定價低時.用戶覺得恐怕不可靠，定價越高，用戶反倒覺得服務(wù)水平高。更加物有所值。在很多領(lǐng)域.服務(wù)類銷售都是采取高質(zhì)高收費模式.

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