任何一個(gè)獲得利益的產(chǎn)品，除非是壟斷資源，否則我們每天都要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行博弈，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)也是如此，核心關(guān)鍵詞排在先進(jìn)和排在第二的差距，說(shuō)句不好聽(tīng)的話，可能排在第二位的網(wǎng)站流量只是先進(jìn)位的一半。那么，如何在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?

一談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先進(jìn)反應(yīng)就是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉，雖然說(shuō)得有點(diǎn)直白，甚至有幾分血腥的味道，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，這是終結(jié)果，要么把對(duì)方滅掉，要么對(duì)對(duì)方滅掉，當(dāng)然，如何市場(chǎng)份額足夠大，可以形成鼎立的局面，終無(wú)論結(jié)果如何，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是不可忽視的，網(wǎng)站很多運(yùn)營(yíng)決策甚至就是圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的。

產(chǎn)品網(wǎng)站慣用的競(jìng)爭(zhēng)手法：價(jià)格戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)公司之所以很容易把傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式顛覆了，就是在價(jià)格上大做文章，不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)公司之間動(dòng)不動(dòng)就搞促銷(xiāo)，以此博得用戶眼球，提升網(wǎng)站的流量和成交率。

以電商網(wǎng)站為例，各種節(jié)日簡(jiǎn)直應(yīng)接不暇，天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)，6.16、8.18、雙十一等等，細(xì)心的用戶不難發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)搞得價(jià)格戰(zhàn)，有時(shí)候真的不是在忽悠，而是一場(chǎng)轟轟烈烈的流血價(jià)格戰(zhàn)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死磕到底，目的就是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖死，憑借自己的強(qiáng)大的家底，硬挺到對(duì)方服軟為止。

而對(duì)于產(chǎn)品網(wǎng)站而言，可以直接和消費(fèi)者對(duì)話，這就意味著，利用網(wǎng)站這個(gè)渠道，讓企業(yè)和用戶直接對(duì)話，減少的流通環(huán)節(jié)，這就意味著在價(jià)格上，完全有下行的可能。

不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品單一性，對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴性，以及網(wǎng)站的影響力不足，低價(jià)策略往往聲音大，雨點(diǎn)小，效果不是十分理想。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化競(jìng)爭(zhēng)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)佳法寶

差異化運(yùn)營(yíng)就是完全和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站在相反面上，為經(jīng)典的案例就是360免費(fèi)殺毒軟件，早電腦殺毒軟件都是付費(fèi)的，而且價(jià)格不菲，360免費(fèi)殺毒軟件橫空出世，看似免費(fèi)的殺毒軟件不賺錢(qián)，可是，終360憑借這一免費(fèi)產(chǎn)品，不僅占據(jù)了殺毒軟件市場(chǎng)，而且還成功上市。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反著來(lái)，就是直接和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干，對(duì)方收費(fèi)，自己免費(fèi)，這需要冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，付出很大的代價(jià)，有時(shí)候傷敵一千，自損八百。

差異化營(yíng)銷(xiāo)，需要強(qiáng)大的勢(shì)力，不要輕易走極端化營(yíng)銷(xiāo)，好的方式是壓制的著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，在價(jià)格上在服務(wù)上，比對(duì)方優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，這樣雖然是給了用戶小恩小惠，不要以為不起眼，細(xì)心的用戶總會(huì)發(fā)現(xiàn)這不同之處。

網(wǎng)站差異化運(yùn)營(yíng)，也可以把范圍縮小，就是通過(guò)“自造”幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，尤其是新產(chǎn)品，為什么是“新”，以此為契機(jī)，利用社交媒體網(wǎng)絡(luò)，搜索引擎優(yōu)化，進(jìn)行口碑傳播。

細(xì)分領(lǐng)域的王者才是網(wǎng)站 運(yùn)營(yíng)的 終極武器

搞價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)處于絕對(duì)壟斷地位的時(shí)候，價(jià)格會(huì)逐漸恢復(fù)，搞差異化競(jìng)爭(zhēng)，在讓對(duì)手難受的同時(shí)，網(wǎng)站需要從別的地方尋求利益點(diǎn)，終不過(guò)是一場(chǎng)“曲線救國(guó)”罷了，任何行業(yè)，在大多數(shù)情況下，都是幾個(gè)甚至幾十個(gè)上百個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同存在的，誰(shuí)也不會(huì)輕易滅了誰(shuí)，誰(shuí)也不敢輕易改變行業(yè)的規(guī)則，除非外來(lái)了“野蠻人”，而這個(gè)時(shí)候，就要在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域上下功夫。

網(wǎng)站細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)白了，就是找到行業(yè)的盲點(diǎn)或者弱點(diǎn)，以此提升自己的服務(wù)和品質(zhì)，也許在整個(gè)行業(yè)中，并不占優(yōu)勢(shì)，而在某一特定細(xì)分領(lǐng)域，卻是絕對(duì)的王者。

利用這一點(diǎn)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和推廣也有賣(mài)點(diǎn)，尤其對(duì)大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，他們對(duì)行業(yè)并不是十分熟悉，而恰恰通過(guò)這一有效的細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，被用戶熟知和認(rèn)可，從而漸漸從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站爭(zhēng)奪流量，爭(zhēng)奪用戶，從而漸漸讓自己強(qiáng)大起來(lái)。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的博弈中，除了要“干掉”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，還要懂得學(xué)習(xí)對(duì)方的有時(shí)候，這樣可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而知己知彼，百戰(zhàn)不殆。