方案異議處理

　　大連網(wǎng)站建設方案交給了客戶，客戶對方案是否滿意，是一個問號，所以，我們要密切的跟進，和客戶溝通方案，謙虛的讓他提出一些建議，我們按照他的建議再改進方案。

　　服務條款處理

　　客戶在綜合對比多家方案后，會對網(wǎng)站的服務內(nèi)容提出要求，因為你不能保證同行的服務條款和你一致，譬如：有些公司提供產(chǎn)品拍攝服務，而你沒有，那么客戶要求你也提供，你就需要處理異議。

　　價格異議處理

　　如果客戶有找你討價還價，那恭喜你，他已經(jīng)從目標客戶升級到準客戶了，說明客戶有合作的意愿，這時就看銷售人員的談價技巧，你可以從

　　價值方面去說服客戶接受你的價格，也可以降低讓客戶欣然接受你的服務，但是，作為優(yōu)秀的銷售人員，應該想盡辦法，讓客戶接受你的

　　服務，接受你的產(chǎn)品。在整個價格談判中，會涉及到很多談價技巧，在這篇文章中，我不作重點講解，下次一定單獨分享。