讓網(wǎng)站成為公司忠實(shí)的業(yè)務(wù)員
2018-10-26 16:34:18
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也工作一段時間了，接觸了各個行業(yè)的用戶也很多，作為一個建站的項目策劃者，我自認(rèn)為這其實(shí)也是自身專業(yè)積累，客戶經(jīng)驗，專業(yè)認(rèn)識和業(yè)務(wù)理念的一個不斷提升的過程，總體總結(jié)下來，對網(wǎng)站建設(shè)理解這一塊也發(fā)生了很大的變化，從開始只能停留在談網(wǎng)站設(shè)計、界面、前端表現(xiàn)等方面到后期給到的營銷的元素的策劃和建議，面向客戶的需求的深入了解，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，做網(wǎng)站其實(shí)就是在完成一個企業(yè)或者品牌線上的平臺，而營銷的因素貫穿始終----讓網(wǎng)站成為企業(yè)金牌的銷售！
營銷型網(wǎng)站建設(shè)思維，從初步的營銷理論的總結(jié)到后期的不斷自己的行業(yè)經(jīng)驗的積累，發(fā)現(xiàn)正是客戶對網(wǎng)站需求的現(xiàn)狀和模式，改變了我的談單思維，我會把營銷型要素，營銷型結(jié)構(gòu)以及看似宏觀的要素考慮并傳達(dá)給到客戶，網(wǎng)站建設(shè)，不僅僅是一個門面，更是一個企業(yè)新的線下與線上資源整合，提升和大化企業(yè)市場戰(zhàn)略重要的一環(huán)，而且依托于目前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，具爆發(fā)力和持續(xù)性，同時也是性價比好的一種解決方案，是一個企業(yè)開疆拓土或者守業(yè)擴(kuò)業(yè)無法忽略的一個主戰(zhàn)場。
就目前的客戶來看，越是有商務(wù)和盈利需求的客戶越容易搞定（排除一些商務(wù)技巧不談），回到項目的本質(zhì)，網(wǎng)站，誰解決好了用戶對設(shè)計與審美的體驗，誰解決好了公信力信賴度的建立，以及如何網(wǎng)站成交力和銷售力，能不斷創(chuàng)造業(yè)績或銷售機(jī)會。并具備強(qiáng)勁的網(wǎng)站傳播力，通過內(nèi)力和外力，吸引大量瀏覽的營銷型網(wǎng)站，誰將在新的戰(zhàn)場中獲得大化的附加值和機(jī)會！
針對建站而言，企業(yè)也需要改變建站思維，找到一條的務(wù)實(shí)與務(wù)虛結(jié)合的道路，從單純的門面務(wù)虛之道，到真正的轉(zhuǎn)化盈利務(wù)實(shí)之道，從各個層面，立足打造一個公司新的線上形象平臺，一個盈利平臺，從網(wǎng)站的公信力的塑造、傳播力結(jié)構(gòu)的升級、成交力的提升，實(shí)現(xiàn)客戶從瀏覽到信賴，到通過網(wǎng)站各方面的成交信號的釋放，從而產(chǎn)生詢盤、咨詢、成交或者商業(yè)合作，讓網(wǎng)站成為一個企業(yè)強(qiáng)有力的金牌銷售，讓網(wǎng)站成為一個公司新的銷售團(tuán)隊骨干，成為市場運(yùn)作中新的主戰(zhàn)。
運(yùn)籌于網(wǎng)，決勝千里之外，對于網(wǎng)站解決方案而言，建站精深的工夫不在其外，而在其內(nèi)，內(nèi)為何物？---營銷型的定位和策劃。
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