小姐姐陪你聆聽菜導(dǎo)談經(jīng)濟(jì)萬象的第78天
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今天是1月22日，給大家聊一聊比例偏見。
促銷活動我們是見多了，但你有沒有注意到，不同商品的促銷活動方式是不同的：
對于高價(jià)格的商品，一般都是以降價(jià)多少為噱頭，比如，某品牌電視機(jī)直降500元；
對于價(jià)格相對較低的商品，經(jīng)常以打折力度為噱頭，比如，商場常見的的全場5折；某品牌限時(shí)上新，9折優(yōu)惠；
而日用品則更多是以加價(jià)換購為噱頭，比如，購物滿200加1元可換購價(jià)值10元的抽紙。
為什么要弄這么多花樣呢？商家就這么閑著沒事干愛折騰嗎？
其實(shí)，不同商品采用不同的促銷方式，背后是有經(jīng)濟(jì)學(xué)道理作為支撐的，也就是我們今天要說的比例偏見。
比例偏見，利用的是消費(fèi)者的價(jià)值判斷邏輯。消費(fèi)者更容易感受到商品價(jià)格倍率或比例的變化，從而忽視價(jià)格數(shù)值本身的變化。
換而言之，對消費(fèi)者來說，貴和便宜都是相對的，人們對“比例”的感知，遠(yuǎn)比對“數(shù)值”本身的感知要來得更敏感。
因此，針對不同價(jià)位的商品，商家會采取不同的促銷方式，讓消費(fèi)者在先進(jìn)時(shí)間感受到打折力度的吸引力。
比如說，10塊錢的餅干，打7折，賣7塊錢，其實(shí)不就是便宜了3塊而已嘛。
但打著“7折促銷”的幌子，肯定比直接說降價(jià)3元的吸引力要來得大，雖然兩者的本質(zhì)是一樣的，但前者的說法更具有迷惑性。
而5000塊錢的冰箱，打7折，就是便宜了1500塊，賣3500塊錢。
這時(shí)候，“直降1500”又聽起來比“促銷7折”要來得更動聽。
而同樣的10元優(yōu)惠，“購物滿200加1元即可換購價(jià)值10元的抽紙”，和“購物滿200即送價(jià)值10元的抽紙”，效果又不一樣。
或許你會覺得不可思議，但很多時(shí)候，前者起到的效果會更加好。
滿200加1元即可換購價(jià)值10元的抽紙，是引導(dǎo)消費(fèi)者把注意力放在用1元換10元的以小博大上，優(yōu)惠力度高達(dá)90%，讓人有一種撿到便宜的感覺，就歡天喜地地買單了。
而滿200即送價(jià)值10元的商品，給消費(fèi)者的感覺是：都買了200，才送一盒10塊錢的紙巾，真摳門。
這樣白紙黑字一字一句列出來分析時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，商家這把戲也沒高明到哪去，比例偏見，不過是利用了消費(fèi)者在價(jià)值判斷上感性的一面而已。
很多促銷活動，其實(shí)也沒有優(yōu)惠到哪去，只是巧妙地利用了比例偏見，抓住消費(fèi)者的心理弱點(diǎn)，讓很多剁手族不知不覺就被下了降頭，買了很多本來不需要的東西。
比例偏見，你get到了嗎？下次看到促銷活動，記著要理性一點(diǎn)哦！
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