企業(yè)該如何開展B2B電子商務(wù)
　　B2B電子商務(wù)是新生的事物，我們期待其光明的前景。很多企業(yè)都迫不及待地開展電子商務(wù)活動，但前景光明并不意味著現(xiàn)實的成功。加之電子商務(wù)的新生，其許多特性我們并不一定把握，所以如何成功地開展B2B電子商務(wù)是我們亟待研究的問題。
　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。開展B2B電子商務(wù)也是如此。首先打量自己的企業(yè)是什么樣子的，在一個什么位置上，然后再思考其他的事情。
　　找準(zhǔn)定位，是說自己這個企業(yè)是否能充當(dāng)核心企業(yè)，是否只能作為核心企業(yè)的合作者，是否適合加入第三方網(wǎng)絡(luò)市場等。當(dāng)然，還包括自己現(xiàn)階段是否適宜開展電子商務(wù)。
　　做好謀劃，是說在找準(zhǔn)定位之后，如果自已是核心企業(yè)，那么如何建立以自己為主的電子商務(wù)系統(tǒng)，如何幫助自己的上下游合作伙伴建立起電子商務(wù)系統(tǒng)，在建立系統(tǒng)一后，采取什么樣的合作方式提高交易效率、降低庫存成本等。如果自已是一般的合作者，如何選擇自己的核心企業(yè)，采用什么策略應(yīng)對核心企業(yè)的要求，如何更多地獲取整個供應(yīng)鏈的主動性等。如果自己適合加入第三方網(wǎng)絡(luò)市場，如何選擇好的第三方網(wǎng)絡(luò)市場，加入網(wǎng)絡(luò)市場后如何開展商務(wù)活動，是否進(jìn)行信息托管，何時退出等。
　　謀劃往往需要全面地考慮問題，制定出詳細(xì)的規(guī)劃說明。只有如此，才能認(rèn)清自我，不至于迷失在電子商務(wù)的洪流中。
　　在先進(jìn)階段的工作完成后，如果我們選擇了其中一種道路，又制定了詳細(xì)的規(guī)劃。接下來我們要做的是打好基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。
　　打好基礎(chǔ)，是說一個企業(yè)要開展B2B電子商務(wù)首先要把基礎(chǔ)做好。開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是什么?是企業(yè)的內(nèi)功，是企業(yè)的信息化建設(shè)。如果一個企業(yè)的信息化水平很差，很難想象會成功地開展電子商務(wù)。
　　厚積薄發(fā)，是說，企業(yè)信息化的基礎(chǔ)要不斷夯實，當(dāng)企業(yè)管理信息系統(tǒng)完全利用并發(fā)揮好的效果時，當(dāng)企業(yè)員工都接受了信息化成果的現(xiàn)實時，企業(yè)開展B2B電子商務(wù)就水到渠成了，這便真正叫做厚積薄發(fā)了。
　　在底盤扎穩(wěn)之后，企業(yè)下一步便是技巧的把握和運用。沒有基礎(chǔ)的技巧不是技巧，沒有技巧的基礎(chǔ)則基礎(chǔ)展現(xiàn)不出全部的光輝來。
　　注意技巧，是說企業(yè)在開展B2B電子商務(wù)時，要把握好開展的細(xì)節(jié)，做到事半功倍，比如作為核心企業(yè)在建立好系統(tǒng)之后，如何做到訂單的分解、分類和區(qū)分輕重緩急，如何把處理過的訂單信息發(fā)送給自己的供應(yīng)商，多長時間更新一次自己的需求信息，物流配送如何更快速地實現(xiàn)等。
　　選擇方式，是說企業(yè)在開展B2B電子商務(wù)時，提供什么樣的形式。比如建立虛擬社區(qū)吸引更多的供應(yīng)商進(jìn)行交流，從中取得對自己有利的信息；比如提供拍賣方式，或者提供議價方式或者提供固定價格方式讓買賣雙發(fā)進(jìn)行交易。這些都是方式的問題，也是開展B2B電子商務(wù)的具體表現(xiàn)。
　　如果前三者都做到了，那么，企業(yè)基本上可以成功地開展現(xiàn)B電子商務(wù)了境是變化的，時機(jī)是不等人的，所以，我們還要待時而動，隨需應(yīng)變。
　　待時而動，是說如果市場環(huán)境改變了，我們必須作出應(yīng)對，比如消費者的需求發(fā)生了重大變化，個性化的需求日益加深。我們就必須從內(nèi)部管理信息系統(tǒng)做起。進(jìn)行柔性化生產(chǎn)以滿足個性化的需求。而各部門都要為這種變化作出回應(yīng)，通過內(nèi)部網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)行新的協(xié)作，電子商務(wù)站點上提供的購買方式、訂單方式以及配送環(huán)節(jié)都應(yīng)作出改變。這是整個B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程的變化，這種變化我們又稱為業(yè)務(wù)流程再造。
　　一以貫之，是說我們在因應(yīng)環(huán)境變化而作出改變時，有些事物則是需要一貫保持的。比如對合作者的熱情和誠信，比如做產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)和負(fù)責(zé)，比如對市場環(huán)境的細(xì)致觀察，比如對B2B系統(tǒng)的改進(jìn)和升級等。這些因素往往不隨時間而變化，是我們?nèi)〉瞄L期成功的一貫保證。

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