什么是B2B電子商務(wù)
　　B2B(busmessto business)電子商務(wù)是指企業(yè)(組織)與企業(yè)(組織)之間通過網(wǎng)絡(luò)開展的一切商務(wù)往來。這里的商務(wù)往來既包括企業(yè)間一般意義的網(wǎng)上交易活動，也包括有企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)開展的各種交流和合作?？梢钥闯?，B2B電子商務(wù)所指廣泛。
　　B2B電子商務(wù)的內(nèi)容包括三個方面：
　　1．網(wǎng)絡(luò)市場的開發(fā)與拓展。企業(yè)開展B2B電子商務(wù)的首要任務(wù)便是在網(wǎng)絡(luò)擁有自己的一席之地，開發(fā)和培育自己的網(wǎng)上市場。網(wǎng)絡(luò)突破時空限制的特點能夠使得企業(yè)獲取與傳統(tǒng)市場完全不同的市場機會。企業(yè)完全可以通過自己的網(wǎng)絡(luò)平臺取得更多市場關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)是—片沒有時空限制的空間，只要企業(yè)的策略得當，企業(yè)很容易可以開發(fā)出自己的網(wǎng)絡(luò)商場。企業(yè)可以通過很多方式開發(fā)和拓展市場，注冊搜索引擎和行業(yè)站點便是其中重要的一種方式。搜索引擎是當前受歡迎的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一，搜索引擎可以實現(xiàn)我們對信息的查詢，企業(yè)注冊之后，其潛在用戶便能輕易地獲取該企業(yè)的相關(guān)信息。這樣就達到了市場開發(fā)的目的。常見的搜索引擎有百度(ww．baidu.com)、谷歌(www．google com)以及雅虎(www．yahoo．com)等。
　　2．企業(yè)之間協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與深化。企業(yè)開展B2B電子商務(wù)就是要通過互聯(lián)網(wǎng)和其他企業(yè)建立起密切的商務(wù)關(guān)系。如何通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)和深化企業(yè)之間的協(xié)作電子商務(wù)的重要內(nèi)容之一。企業(yè)協(xié)作的目的是使得雙方乃至多方都能提高效益，實現(xiàn)雙贏乃至多贏的局面?；ヂ?lián)網(wǎng)可以把企業(yè)實時地連接起來，互相共享信息，互相溝通信息。在共享和溝通中取得信任，在信任中實現(xiàn)收益。著名的計算機公司DELL便是其中的典型代表，DEI—L通過幫助其合作伙伴建立互聯(lián)系統(tǒng)實現(xiàn)雙方的信息共享和溝通，使得DEu。和其眾多合作伙伴都獲得了好處。
　　3．網(wǎng)絡(luò)交易效率的提升和交易成本的降低。企業(yè)開展B2B電子商務(wù)的目的之一便是減低企業(yè)交易成本、提高交易效率，如何通過互聯(lián)網(wǎng)提高相互的交易效率和降低交易成本是B2B的重要內(nèi)容。而企業(yè)采購是B2B的主要方式之一，如何減低企業(yè)采購成本是關(guān)鍵。
　　首先，企業(yè)實行統(tǒng)一采購，盡量獲得大的折扣。互聯(lián)網(wǎng)能幫助企業(yè)的各分散的部門把所需采購的信息集中發(fā)送到總部的系統(tǒng)，由總部的系統(tǒng)進行信息整合處理，實有針對性地批量訂購。這樣可以獲得更大的折扣，以節(jié)省企業(yè)采購成本，提高采購效率。全球零售業(yè)霸主沃爾瑪便是經(jīng)典的例子。
　　其次，通過內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)、庫存系統(tǒng)和采購系統(tǒng)的連接，采購信息及時地被發(fā)現(xiàn)和處理，再通過自己的采購系統(tǒng)和供應(yīng)方的銷售系統(tǒng)連接，實現(xiàn)采購信息的實時處理，快速實現(xiàn)采購。在這個過程中，關(guān)鍵的是各系統(tǒng)的實時無縫連接。無論是采購方還是銷售方都能實時準確地獲得需要的信息，既防止了庫存積壓又避免了庫存不足。減低了庫存成本，又提高了交易效率。DELL公司成功地利用了其靈活的網(wǎng)絡(luò)采購系統(tǒng)，避免了庫存積壓，降低了庫存成本，使得自己產(chǎn)品的價格比同行低出了許多。
　　再次，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)全球招標，以尋找合適的交易對象，降低采購成本?，F(xiàn)在許多企業(yè)都是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布求購信息進行全球招標的。而“網(wǎng)絡(luò)實時視頻系統(tǒng)”能幫助企業(yè)模擬現(xiàn)實進行報價和競價，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)采購。
　　B2B電子商務(wù)的特點有如下幾點：
　　1．交易對象相對固定。不像普通消費者發(fā)生的交易行為比較隨意，而企業(yè)交易的對象一般比較固定，這種固定體現(xiàn)了企業(yè)的專一性，也體現(xiàn)了企業(yè)之間交易要求內(nèi)在的穩(wěn)定性。
　　2．交易過程復雜但規(guī)范。企業(yè)之間的交易一般涉及的金額較大，不容有閃失。在交易過程中需要多方的參與和認證，過程十分復雜、嚴格和規(guī)范，同時注重法律有效性。
　　3．交易對象廣泛。企業(yè)交易的商品有很多不屬于普通物品，企業(yè)交易的物品幾乎可以是任何一種物品。

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