B2B電子商務(wù)有哪些模式分類(lèi)
　　關(guān)于B2B電子商務(wù)模式的劃分，很多學(xué)者有著不同的看法。要?jiǎng)澐蛛娮由虅?wù)的模式，首先要弄清楚什么是商務(wù)模式。
　　商務(wù)模式是能夠使一個(gè)公司或一個(gè)組織擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠使公司或組織長(zhǎng)期領(lǐng)先其他對(duì)手的關(guān)鍵因素。商務(wù)模式可以歸結(jié)概括為一個(gè)系統(tǒng)，包括：向客戶提供價(jià)值、目標(biāo)客戶群、向目標(biāo)群提供產(chǎn)品或服務(wù)的范圍、收入的來(lái)源、對(duì)所提供價(jià)值的定價(jià)、提供價(jià)值所必需進(jìn)行的活動(dòng)、進(jìn)行這些活動(dòng)所需要的能力、為保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所必須采取的措施，以及如何加以實(shí)現(xiàn)等要素。
　　體現(xiàn)商務(wù)模式的要素眾多，很難一一根據(jù)各個(gè)要素對(duì)B2B電子商務(wù)進(jìn)行模式劃分。綜合這些要素，我們認(rèn)為B2B電子商務(wù)應(yīng)劃分為以下幾種：
　　所謂第三方網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)制造者，又可以稱(chēng)做第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。這種模式是指由買(mǎi)賣(mài)企業(yè)之外的第三方設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)并建立起來(lái)的中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，第三方建立了新的網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)，故稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)制造者。它提供交易場(chǎng)所、管理規(guī)則以及支持交易的各種服務(wù)。其收入來(lái)源主要是傭金；另外有銷(xiāo)售增值、訂閱費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、信息中介以及廣告收入等。在這個(gè)模式里，定價(jià)模式有固定價(jià)格、拍賣(mài)和一對(duì)一協(xié)議價(jià)等。這種
　　B2B模式也可以細(xì)分為我們熟知的兩類(lèi)：
　　1．水平網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)制造者。水平網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)制造者可以將買(mǎi)賣(mài)雙方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)、交易、庫(kù)存管理等，“水平”的意思是指行業(yè)范圍廣，不限制行業(yè)，幾乎所有的行業(yè)都可以在同一網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等都屬于這一類(lèi)。
　　2．垂直網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)制造者。與水平市場(chǎng)制造者不同的是，垂直網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)制造者有著行業(yè)范圍的限制，往往專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，定位在特定的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，比如汽車(chē)業(yè)、鋼鐵業(yè)或建筑業(yè)等。比如環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)、中國(guó)自動(dòng)化網(wǎng)、世界建筑建樹(shù)總網(wǎng)等都屬于這一類(lèi)。
　　所謂核心企業(yè)電子商務(wù)模式，是指在B2B電子商務(wù)運(yùn)行中有一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)作為B2B運(yùn)作的發(fā)起者或核心,這種模式往往要求企業(yè)擁有自己的電子商務(wù)站點(diǎn)和系統(tǒng)，也可以由幾個(gè)企業(yè)合作建設(shè)B2B電子商務(wù)交易系統(tǒng)。
　　在這種模式里，一個(gè)核心企業(yè)通過(guò)自己建立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)外進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售或者網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)。比如海爾公司通過(guò)其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布招標(biāo)信息以及對(duì)外銷(xiāo)售。在這種模式里，也可以由幾個(gè)實(shí)力雄厚的公司作為核心企業(yè)，建立起跳B(niǎo)交易系統(tǒng)，讓其所有的上下游合作企業(yè)全部參與進(jìn)來(lái)，形成一種網(wǎng)絡(luò)垂直市場(chǎng)。比如由美國(guó)三大汽車(chē)廠形成的汽車(chē)零件交易網(wǎng)就屬于這一模式。在核心企業(yè)B2B電子商務(wù)模式里，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立者都直接參與交易三方網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)制造者。這種模式的收入模式往往來(lái)源于自身業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。
　　在上述兩類(lèi)模式之外，還有一類(lèi)比較特殊的B2B電子商務(wù)模式，這就是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)提供者。它既不屬于第三方也不具備核心企業(yè)的特征，但由于企業(yè)通常需要這樣網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，所以，它是B2B的另類(lèi)模式。它包括：
　　1．網(wǎng)絡(luò)接人服務(wù)提供考。主要向企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)。其收入模式有訂閱費(fèi)、服務(wù)費(fèi)以及廣告等。
　　2．網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)提供者。這類(lèi)廠商主要提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽等網(wǎng)絡(luò)插件功能，使企業(yè)可以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
　　3．應(yīng)用程序服務(wù)提供者。比如網(wǎng)絡(luò)炒股軟件，以及網(wǎng)絡(luò)登錄證書(shū)服務(wù)等都屬于此類(lèi)。其收人模式主要是收取服務(wù)費(fèi)。

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