在我們從事app開發(fā)行業(yè)以來(lái)每天都會(huì)收到大量客戶的咨詢。其中有創(chuàng)業(yè)者，公司的項(xiàng)目經(jīng)理等等。前后2年左右的時(shí)間接觸了上萬(wàn)名想做App的客戶。發(fā)現(xiàn)80%的客戶都容易犯一些致命的錯(cuò)誤。

◆以為做個(gè)軟件很簡(jiǎn)單，所以描述需求的時(shí)候及其模糊。

◆ 急著想要報(bào)價(jià)，在自己對(duì)需求不確定的時(shí)候就要報(bào)價(jià)。然后就按這個(gè)報(bào)價(jià)開始做。

◆不知道自己要什么，想做個(gè)商城說(shuō)要做的是淘寶。

◆ 網(wǎng)站和手機(jī)App區(qū)別搞不清楚。要做手機(jī)App卻說(shuō)自己要做網(wǎng)站。

◆ 以為所有軟件都有模板，而且模板都很便宜。

◆缺乏耐心，不明白也從未想過(guò)自己要做的東西有多復(fù)雜。

◆自己不知道要做的東西的具體功能，要靠開發(fā)商來(lái)猜。而且還這時(shí)候就要報(bào)價(jià)。

事實(shí)告訴我們，這些問(wèn)題一定會(huì)導(dǎo)致以下結(jié)果。

◆ 項(xiàng)目做出來(lái)跟自己想的完全不一樣。

◆根據(jù)一項(xiàng)國(guó)外的專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)調(diào)查，在外包項(xiàng)目中，有52%的項(xiàng)目經(jīng)理因?yàn)轫?xiàng)目失控/失敗而被迫離職/降職/開除。

◆ 項(xiàng)目上線的時(shí)候漏洞百出，反復(fù)修修補(bǔ)補(bǔ)解決不了問(wèn)題。后面必須重做。（滴滴打車當(dāng)年的外包就遇到了這種情況，找外包做的一塌糊涂。做出來(lái)沒用過(guò)一次就直接報(bào)廢重做）

◆ 誤把自己都不確定需求時(shí)得到的不靠譜報(bào)價(jià)當(dāng)做真實(shí)報(bào)價(jià)去開始做預(yù)算，導(dǎo)致后期資金預(yù)算跟不上繼而導(dǎo)致項(xiàng)目失控/破產(chǎn)。

我們經(jīng)常遇到客戶先進(jìn)次跟我們咨詢的時(shí)候說(shuō)，以前找的某某軟件公司太坑爹。做的東西象一坨屎，仔細(xì)一問(wèn)就發(fā)現(xiàn)。原來(lái)他自己在項(xiàng)目開工之前自己對(duì)自己的需求是完全不清楚和不確定的。就這樣稀里糊涂就開工了，以為開發(fā)商會(huì)幫他完善剩余東西。實(shí)際這些客戶告訴我遇到過(guò)的開發(fā)商沒有一家會(huì)去幫他們中途完善。

原因很簡(jiǎn)單，需求想的越仔細(xì)開發(fā)成本越高。一般根據(jù)需求的細(xì)化程度，成本差出來(lái)幾倍到幾十倍都很正常。10萬(wàn)接的項(xiàng)目，真要扣細(xì)節(jié)100萬(wàn)的工資成本都不夠。這也是一般客戶們平時(shí)問(wèn)報(bào)價(jià)的時(shí)候，不同的開發(fā)商報(bào)價(jià)會(huì)差出來(lái)這么多倍的原因。并不是僅僅是貴和便宜。根本原因是大家對(duì)需求的理解完全是不一樣的。客戶自己不清楚就沒人會(huì)清楚了。

負(fù)責(zé)任的外包公司會(huì)仔細(xì)的問(wèn)你需求細(xì)節(jié)，不負(fù)責(zé)任的外包公司上來(lái)就給你報(bào)價(jià)。

人總是有惰性的，一旦要想事情和要思考的時(shí)候都懶的思考。所以客戶們一般反而會(huì)討厭這種有耐心的會(huì)仔細(xì)問(wèn)需求的開發(fā)商。反而喜歡這種什么都不問(wèn)其實(shí)不知道你要做什么，但是先報(bào)個(gè)超低價(jià)吸引祝其入坑的開發(fā)商。后帶來(lái)的結(jié)果一般就是我們前面提到的那種情況，項(xiàng)目直接失敗?；蛘咧型颈缓谛拈_發(fā)商宰一把，中途狠狠加價(jià)（原來(lái)1萬(wàn)能做的功能中途要5萬(wàn)）。因?yàn)槟阋呀?jīng)選了他了，要么做到一半放棄，要么按他的繼續(xù)加錢。大部分人都不想前面投入一半的預(yù)付款打水漂，而又不知道加這么一個(gè)功能到底會(huì)加多少錢。這時(shí)候已經(jīng)沒法再去選其他的開發(fā)商試了。所以會(huì)選擇做下去。。。

我見過(guò)的常見的例子，就是很多人上來(lái)就問(wèn)做一個(gè)APP多少錢？或者問(wèn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的APP多少錢？或者說(shuō)我要做個(gè)類似美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢？

先進(jìn)種：?jiǎn)栕鲆粋€(gè)APP多少錢？

其實(shí)你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題就好像你到4S店問(wèn)，一輛車要多少錢？車有10萬(wàn)的家用轎車也有1000萬(wàn)的超跑。車根據(jù)用途（轎車，越野，跑車，賽車，公交也是車），配置，引擎，裝置不一樣，價(jià)格和成本是天差地別。同理，你來(lái)問(wèn)APP也是一樣的。必須表達(dá)清楚自己要的是什么樣的APP，用于什么場(chǎng)景，APP解決什么問(wèn)題，怎么解決（具體需要哪些功能）。就來(lái)問(wèn)價(jià)格，不亞于你去問(wèn)汽車4S店，我就是要一輛車，你告訴我價(jià)格就行了。別人肯定會(huì)拿你當(dāng)傻子。因?yàn)槟闾ゑR沒告訴人家你到底要什么車啊魂淡?。?！

如果你只問(wèn)我做一個(gè)APP多少錢？ 我只能告訴你，幾百塊到幾個(gè)億，都有可能。

第二種：我要做一個(gè)簡(jiǎn)單的APP，多少錢？

每個(gè)人對(duì)簡(jiǎn)單的定義是不一樣的。你說(shuō)的簡(jiǎn)單具體是簡(jiǎn)單到什么程度，你又具體是要做什么東西的，很多人覺得微信也挺簡(jiǎn)單的。。。建議你每次問(wèn)的時(shí)候都說(shuō)清楚具體功能。

第三種：我要做個(gè)類似美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢？

一般這么問(wèn)的創(chuàng)業(yè)者有個(gè)特點(diǎn)，很多說(shuō)不清楚自己要的是什么?？赡苤皇强粗辛吮热绲蔚未蜍嚨牡貓D功能，但是描述的時(shí)候說(shuō)的是跟滴滴打車類似。而滴滴打車的地圖功能本身實(shí)際只占了滴滴整個(gè)軟件系統(tǒng)功能的百分之一都不到。同理，有的是看中了美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)部分，說(shuō)自己要做的是美團(tuán)。有的看到京東有在線支付，就說(shuō)自己要的是京東。如果你直接這么問(wèn)，我其實(shí)完全不明白你想要的是你舉得例子里面的具體什么功能。因?yàn)椴豢赡芡耆乱粋€(gè)美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車。。。

為什么不能是完全仿做？你看到的貌似簡(jiǎn)單的美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車/微信......這樣的APP，每個(gè)的軟件研發(fā)成本都是過(guò)千萬(wàn)，乃至幾億的（特別是復(fù)雜的后臺(tái)）。因?yàn)檫@些大公司APP的細(xì)節(jié)的復(fù)雜程度和后臺(tái)的復(fù)雜程度超乎你的想象?，F(xiàn)在所謂的很多軟件仿京東，微信之類的，網(wǎng)上說(shuō)能給你開發(fā)微信京東之類的公司，可以說(shuō)真正能做的功能不到微信京東的百分之一。舉幾個(gè)具體的例子。比如就說(shuō)基本的注冊(cè)登錄，可能就分為郵箱注冊(cè)登錄，微信授權(quán)登錄，QQ授權(quán)登錄，微博授權(quán)登錄，短信驗(yàn)證碼注冊(cè)登錄，密碼找回又分為郵箱找回和短信找回。這里就羅列了7種情況，你做一種還是做7種開發(fā)成本可能就差了7倍或者更高。

又比如搜索功能，簡(jiǎn)單的搜索功能可能開發(fā)一下就是幾個(gè)小時(shí)的事情，但是這種搜索可能在幾千個(gè)，幾萬(wàn)個(gè)商品數(shù)據(jù)的時(shí)候還能正常運(yùn)行。但是如果商品數(shù)據(jù)有幾百萬(wàn)條，這時(shí)候肯定會(huì)崩潰。而不僅僅是商品數(shù)據(jù)會(huì)起到影響，比如你搜索功能是支持模糊搜索（即輸入的關(guān)鍵詞可以有偏差）還是精準(zhǔn)搜索。模糊搜索能模糊到什么程度，講究都是很大的。淘寶京東這樣大平臺(tái)的搜索功能，很多大公司光一個(gè)搜索功能就是需要十幾個(gè)人的開發(fā)小組常年去進(jìn)行開發(fā)和優(yōu)化，養(yǎng)這些人的成本一年就是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)。你現(xiàn)在就可以打開淘寶的搜索功能仔細(xì)看看它有多少細(xì)節(jié)（高級(jí)搜索，地域，價(jià)位篩選，搜索結(jié)果排序等等等等）。感興趣的可以自己去查查這些上市公司的財(cái)報(bào)。每個(gè)季度在軟件開發(fā)上的成本都是幾千萬(wàn)到幾個(gè)億不等。大公司一定是招自己有需要的人，如果不需要肯定不會(huì)招這么多人。由于篇幅有限，更詳細(xì)的原因和要注意的地方不做詳述。

這里貼上滴滴打車的招聘廣告，感興趣的可以看看滴滴打車背后的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有多少人。

僅3月份在招的技術(shù)職位就多大上百個(gè)。平均年薪都在20到40萬(wàn)之間。

現(xiàn)在諸位能理解為什么很怕這些問(wèn)題了嗎？ 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的確是明明確確的告訴我，要做一個(gè)淘寶/京東/滴滴打車類似的APP，但是這種APP的成本是天文數(shù)字。你可能要的只是其中一部分功能，或者只是想模仿他的運(yùn)營(yíng)模式。

有些人可能會(huì)覺得，這是大公司所以才需要。我創(chuàng)業(yè)初期需要考慮的這么細(xì)嗎？很明確的告訴你，非常需要。

等到錯(cuò)誤發(fā)生了你再去解決，所要付出的成本是非常巨大或者會(huì)直接導(dǎo)致失敗。

大公司不僅僅是因?yàn)樗谴蠊静抛龅眉?xì)，是因?yàn)樗龅眉?xì)才能成為大公司。

而且你不考慮沒人會(huì)替你考慮。不要寄希望于你在網(wǎng)上找的這些軟件公司，他們只會(huì)告訴你這件事很簡(jiǎn)單，你快來(lái)吧，來(lái)了就能發(fā)大財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)人傻錢多。你不說(shuō)清楚自己的APP具體需要的是哪些功能，后吃虧的一定是你自己。因?yàn)槟阍诓磺宄约阂龅臇|西具體是什么樣子的時(shí)候，你找的軟件公司就更加不知道。

你寄希望于他們給你去思考細(xì)節(jié)，他們只會(huì)給你偷換概念，偷工減料。因?yàn)檫@樣做就可以給你的報(bào)價(jià)更低增加你選他的概率。

之前有個(gè)真實(shí)的例子，一個(gè)客戶跟個(gè)不負(fù)責(zé)任的開發(fā)商只說(shuō)了有注冊(cè)登錄，而沒和他說(shuō)過(guò)要做找回密碼，開發(fā)商也沒有提醒他。而后軟件就是沒有找回密碼的。如果各位看官不想自己也遇到這樣的情況而被坑，就請(qǐng)想清楚自己App盡量多的細(xì)節(jié)。

比如一個(gè)購(gòu)物車功能包括，加入購(gòu)物車，從購(gòu)物車移除，添加/減少購(gòu)物車內(nèi)某個(gè)商品的數(shù)量，直接輸入數(shù)字修改商品的數(shù)量，批量付款。這些功能里面你說(shuō)了一個(gè)很多開發(fā)商就只會(huì)做一個(gè)，大部分開發(fā)商不會(huì)考慮其他的。而一般創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺得，淘寶有啊，一般都有啊你為什么沒做？（創(chuàng)業(yè)者看到的一般都是那種大公司很成熟的產(chǎn)品），你要知道，淘寶的開發(fā)成本是億級(jí)別的。而且經(jīng)過(guò)了很多年的迭代和更新。

阿里巴巴集團(tuán)2015年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，2015年第三季度產(chǎn)品開發(fā)開支為人民幣32.25億元(約合5.07億美元)，占營(yíng)收的15%。你沒看錯(cuò)，一個(gè)季度32億的開發(fā)成本。一年就是一百多億。

大部分情況下細(xì)節(jié)方面你不和開發(fā)商提，一般就沒有。如果別人會(huì)替你考慮的越全面，那么開發(fā)成本一定會(huì)很高。

這里我列舉三大塊影響APP軟件質(zhì)量和成本的東西。希望大家一定要記在心里?。?！方便找合適的開發(fā)商和掌控項(xiàng)目質(zhì)量。

1.功能的開發(fā)方式

現(xiàn)在市場(chǎng)上存在的幾種開發(fā)方式如下：

a.web網(wǎng)頁(yè)加殼生成APP

web網(wǎng)頁(yè)加殼生成APP的開發(fā)方式，先花幾百塊錢買個(gè)現(xiàn)成的手機(jī)網(wǎng)站模板，在加殼打包一個(gè)APP只需要5分鐘，但是做出來(lái)的效果很差，耗流量，瀏覽體驗(yàn)極差，訪問(wèn)速度慢等等。部分開發(fā)商利用客戶不懂，把這種5分鐘速成的東西，當(dāng)成原生態(tài)開發(fā)的APP去欺騙創(chuàng)業(yè)者。賣幾千到幾萬(wàn)的價(jià)格。而創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候還自以為撿了便宜（問(wèn)了十幾家這家便宜）。

b.Web網(wǎng)頁(yè)+原生態(tài)混編（網(wǎng)頁(yè)部分占80%以上）

混編方式的APP效果比先進(jìn)種稍好。但是如果要做出接近原生態(tài)的效果，需要不斷的優(yōu)化和改版，花的錢不比原生態(tài)少。而如果不對(duì)網(wǎng)頁(yè)和系統(tǒng)優(yōu)化，只是簡(jiǎn)單的拼湊。那么做出來(lái)的效果和web加殼的差不多.

c.HTML5開發(fā)

成本大概是原生態(tài)APP的50%到30%，也是比較接近原生開發(fā)能達(dá)到效果的一種方式。但受到很多限制。各大平臺(tái)兼容性還不足，相對(duì)來(lái)說(shuō)還處于過(guò)渡期，同時(shí)比較耗系統(tǒng)資源。在低配的手機(jī)上更卡。手機(jī)淘寶的APP目前就是HTML5+原生態(tài)混編的，相對(duì)來(lái)說(shuō)在很多低配的手機(jī)上還是比較卡的。近優(yōu)化了很多，但是早期的表現(xiàn)很不盡人意。Facebook和京東都嘗試過(guò)HTML5，同時(shí)也吃了不成熟的虧。HTML5的未來(lái)或許是美好的，但是這期間的試錯(cuò)成本小公司不一定承受得起。

d.原生態(tài)開發(fā)

是目前常用和成熟的方式。越重視細(xì)節(jié)成本越高。一般根據(jù)具體功能要求一個(gè)APP的開發(fā)成本從幾千塊到幾千萬(wàn)不等。

2.功能的實(shí)現(xiàn)方式（功能的復(fù)雜程度和用戶量）

比如上面說(shuō)到的搜索功能，具體對(duì)搜索功能的要求成本會(huì)讓成本差出來(lái)幾萬(wàn)倍。不僅僅是搜索，再舉幾個(gè)例子。比如微信里面的聊天，分為文字，圖片聊天，錄音的語(yǔ)言聊天，語(yǔ)音及時(shí)對(duì)講，視頻聊天。

語(yǔ)音及時(shí)對(duì)講和視頻聊天只簡(jiǎn)單提一提。這些都是開發(fā)成本要用百萬(wàn)級(jí)和千萬(wàn)級(jí)來(lái)計(jì)算的東西。微信和QQ乃至現(xiàn)在自己的語(yǔ)言對(duì)講和視頻聊天都是有很多問(wèn)題的，比如同時(shí)多人聊天會(huì)有很大的回聲，電流，雜音。不是騰訊不知道，是知道了但是很難解決。

這里具體講比如錄音發(fā)送，一般來(lái)說(shuō)我們聽一段60秒的音樂(lè)是1M左右。而微信的一段60秒的語(yǔ)音壓縮到了幾十K，來(lái)保證發(fā)送和接收時(shí)的速度。同時(shí)還做了語(yǔ)音降噪（減少周圍的噪音）等等。而如果這些不去考慮，只是簡(jiǎn)單的發(fā)送一段語(yǔ)音。兩者之間的開發(fā)成本相差幾倍到幾百倍很正常。同樣的，你的APP做出來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，消息發(fā)送很慢，很耗流量等等。

3.APP在手機(jī)上的兼容性

相信各位在用手機(jī)APP的時(shí)候，特別是安卓手機(jī)?？隙òl(fā)現(xiàn)有些APP會(huì)閃退，卡死之類的情況。這個(gè)就是因?yàn)锳PP的一部分功能在這臺(tái)手機(jī)上不兼容或有bug。這些問(wèn)題非常多而且很難解決。你只是一個(gè)用戶的時(shí)候感覺不會(huì)那么強(qiáng)烈，因?yàn)槟阌玫拇蟛糠侄际谴蠊鹃_發(fā)的很成熟的產(chǎn)品。但是你自己作為創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候就必須要考慮了。因?yàn)闆]有人想自己的APP開發(fā)出來(lái)，10個(gè)手機(jī)上8個(gè)閃退。但是事實(shí)又的確如此。很多幾十萬(wàn)成本開發(fā)出來(lái)的APP到處都是閃退。

兼容性是非常影響成本的（會(huì)對(duì)成本造成上下幾倍到幾百倍不等的成本）。僅安卓而言。安卓手機(jī)全世界有一萬(wàn)多種機(jī)型，各種不同的手機(jī)品牌，分辨率，操作系統(tǒng)版本號(hào)，都對(duì)程序的兼容性有影響。很多時(shí)候做兼容性調(diào)試的成本還要大于軟件的開發(fā)成本，真要做到主流手機(jī)兼容，光買測(cè)試的手機(jī)就要花幾十萬(wàn)去買。一個(gè)APP如果開發(fā)出來(lái)，不做兼容性調(diào)試開發(fā)。和做兼容性調(diào)試開發(fā)，成本也是會(huì)差出來(lái)N倍的。

另外在說(shuō)說(shuō)模板，很多時(shí)候一些項(xiàng)目如果有成熟的模板解決方案能節(jié)省很大的成本。

但是模板也一樣價(jià)格存在巨大的差異。同樣的一個(gè)商城模板可能價(jià)格也上下差出來(lái)幾十倍，原因也是因?yàn)榧?xì)節(jié)功能完全不一樣，可能功能差了十幾倍。如果你在買之前不仔細(xì)觀察細(xì)節(jié)功能，那么一定會(huì)出現(xiàn)買了后大呼坑爹的情況。這個(gè)系統(tǒng)可能整個(gè)流程都是殘缺的，更不要提你拿這個(gè)殘缺的系統(tǒng)去運(yùn)營(yíng)了。

另外不是所有APP都有模板，一般來(lái)說(shuō)只有商城相關(guān)的APP的模板比較多。而且模板有成熟不成熟的區(qū)別，真正成熟的模板開發(fā)成本和時(shí)間是巨大的，一個(gè)公司不可能同時(shí)有很多好的模板。因?yàn)閿?shù)量多，必定不精。開發(fā)一個(gè)好的模板的成本已經(jīng)巨大了，同時(shí)還搞多個(gè)，則說(shuō)明每個(gè)模板上投入的成本和精力不會(huì)太多。

3月30日更新幾個(gè)app外包開發(fā)常見的幾個(gè)坑。

常見坑一：

客戶問(wèn)外包公司你們有什么知名案例嗎？ 外包公司說(shuō)有啊，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，攜程，一號(hào)店（說(shuō)出一個(gè)一二線，或者是三線有一定知名度app的例子）是我們做的/是我們的案例。

這種情況下90%是偷換概念或者純騙。不管你找的這家公司是真有幾百個(gè)人的大公司還是只有幾個(gè)人的小公司。

客戶喜歡聽大案例，這樣放心。但是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域，大公司的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是不可能外包給別人做的。

實(shí)際情況是，任何你但凡聽說(shuō)過(guò)小有名氣的App，基本都是互聯(lián)網(wǎng)公司自己招人做的 不太可能是找外包。你可以在百度搜索任何一家你聽說(shuō)過(guò)的app名字或者互聯(lián)網(wǎng)公司名字+招聘2個(gè)字，都能看到他們長(zhǎng)期在招聘大量的程序員工程師，同時(shí)公司長(zhǎng)期備有幾十到幾百，甚至上千人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

即使真的找外包，可能是早創(chuàng)業(yè)初期的先進(jìn)期找的外包，但是他們后來(lái)出名的那個(gè)系統(tǒng)跟初找外包做的，已經(jīng)完全不是一回事了不是一個(gè)東西了，業(yè)務(wù)代碼已經(jīng)完全不一樣 。

外包做的東西就是前期低成本試錯(cuò)的一個(gè)東西，很可能一次都沒用過(guò)就直接報(bào)廢。滴滴打車之前早就是找的外包開發(fā)的，但是基本沒正式用過(guò)就直接報(bào)廢了自己招人重新做。但是這家外包公司可能在N年后滴滴打車牛逼了后會(huì)跳出來(lái)跟客戶說(shuō)：滴滴打車是我客戶案例，滴滴打車是我做的。利用的就是偷換概念和客戶不懂不會(huì)較真。滴滴打車當(dāng)前找他們做并不是因?yàn)樗麄兣１?，而是滴滴打車可能也被他們坑了?/b>

還有的是，有些外包公司在這個(gè)很出名的App公司團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)的時(shí)候，跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人吹過(guò)牛逼，也只是吹過(guò)一點(diǎn)牛逼而已，可能并沒有實(shí)際合作項(xiàng)目。然后這個(gè)外包公司N年后發(fā)現(xiàn)當(dāng)年一起吹過(guò)牛逼的那小伙做成功了，這時(shí)候他跳出來(lái)說(shuō) XX是我客戶，XXApp是我們客戶案例。。

還有一種情況就是， 比如很大的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如攜程或者大眾點(diǎn)評(píng)或者一號(hào)店，他們平時(shí)開發(fā)的時(shí)候也會(huì)有忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候 ，偶爾會(huì)找些外包公司進(jìn)行一部分的人員外包，要幾個(gè)技術(shù)員過(guò)來(lái)幫忙干幾個(gè)月臨時(shí)的雜活。一般都是打雜接觸點(diǎn)邊緣化的沒有技術(shù)含量的東西，根本接觸不到核心部分業(yè)務(wù)代碼。 但是這時(shí)候外包公司又會(huì)說(shuō)，大眾點(diǎn)評(píng)是我們做的。都是偷換概念，顯得自己牛逼。

還有的就是一點(diǎn)關(guān)系也扯不上， 強(qiáng)行欺騙來(lái)增強(qiáng)客戶信任。揭穿了就算了。

其實(shí)你可以做個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，你在百度或者其他任何平臺(tái)公司找app外包開發(fā)公司的時(shí)候，會(huì)遇到N家官網(wǎng)上有大眾點(diǎn)評(píng)，或者在家點(diǎn)點(diǎn)，攜程，美團(tuán)之類的app是他的客戶案例的，或者是他們的業(yè)務(wù)人員親口跟你吹這樣的牛逼。

其實(shí)這些被合作的互聯(lián)網(wǎng)公司并不知道自己被合作了，以前有個(gè)梗是說(shuō)吃了一次肯德基就是肯德基的戰(zhàn)略合作伙伴了，加了一次油就是中石化的戰(zhàn)略合作伙伴了。 而在app外包領(lǐng)域里真的這么干的公司非常多，不說(shuō)小的，甚至大量已經(jīng)上市的外包公司也吹這樣的牛逼。偷換概念樂(lè)此不疲。

常見坑二：

外包公司給你的合同一定要仔細(xì)看，很多時(shí)候被騙的客戶自己公司是有法務(wù)的但是也一樣被騙。因?yàn)槟愕姆▌?wù)和律師根本看不懂那些看似專業(yè)的技術(shù)詞語(yǔ)。所以并不知道他是在扯淡還是合理的。由其是在驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和開發(fā)要求的這幾大塊上?；救绻追焦緵]有懂技術(shù)的，哪怕有專業(yè)的法務(wù)也太容易被騙。

一般體現(xiàn)在合同里對(duì)需求描述的不詳細(xì)或者壓根合同里就沒有提到需求，只說(shuō)要做個(gè)某某app，多少錢什么時(shí)候交付。 這樣的合同其實(shí)壓根沒有一點(diǎn)卵用，你們之間商量的做個(gè)某某app只有你們自己口頭討論了需求，但是如果沒非常詳細(xì)的落實(shí)在合同里，后外包公司隨便給你個(gè)東西也能交付。甚至壓根就不是早你們商量的，因?yàn)楹贤锊]有證據(jù)能證明你們要做的到底是什么。

同樣的還有開發(fā)方式（原生還是混編，H5還是加殼），驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)是什么這些如果不提，每一次都是提前被埋下的炸彈，遇到騙子你去法院都白瞎。根本就告不倒人家，就是合法的騙。

一般負(fù)責(zé)任的公司在合同里都會(huì)非常詳細(xì)的給到一個(gè)很長(zhǎng)的需求文檔，根據(jù)項(xiàng)目的大小起碼有幾十頁(yè)，里面有各自原型圖和需求說(shuō)明。用到的技術(shù)，項(xiàng)目架構(gòu)，開發(fā)方式等等都講的非常清楚。

這個(gè)文檔是合同非常重要的附件，里面詳細(xì)的描述了你們這次項(xiàng)目具體是要做成什么樣子。如果沒有這個(gè)，雙方簽完合同的時(shí)候其實(shí)都是蒙逼的。要做什么根本沒個(gè)界定，到時(shí)候胡亂拿個(gè)東西交差也是不違反合同的。

這個(gè)看似常識(shí)的東西其實(shí)大部分外行都不知道，我每年都至少見到幾十起外包開發(fā)被騙是被坑在這個(gè)地方的。

甲方如果不重視這個(gè)，哪怕被人騙了告到哪去都沒用。 因?yàn)閯e人沒違反合同。你們的合同壓根就是一張廢紙。

暫時(shí)就更新這么多，app外包坑非常非常深。好的方式就是甲方自己公司有個(gè)懂技術(shù)的能參與進(jìn)來(lái)選擇開發(fā)商和逐步交接。以后有時(shí)間在慢慢更新，希望能幫到真正想創(chuàng)業(yè)的人。

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