(中國電子商務(wù)研究中心訊)近因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系接觸了很多微商，領(lǐng)略世間百態(tài)。2014年，是微商發(fā)展元年，微商就像一個圍城，外面的想進(jìn)去，里面的想出來，冷暖只有自知。

微商，除了朋友圈刷屏被人詬病之外，大的亂象是微商代理。2014年真正賺到錢的很多都是微商的品牌商或者上游代理，大部分下級代理囤了很多貨，卻賣不出去，苦不堪言。微商的貨，很多賣給了代理，沒有到終消費(fèi)者手里。

要命的是，賣不出去貨的微商代理們開始以低于進(jìn)貨價拋貨，就像炒股一樣，當(dāng)看著其他股票飆升，而自己的股票卻陰跌時，很多人會失去耐心割肉，微商代理們看著別的微商賺錢，開始以低于進(jìn)貨價拋售。這嚴(yán)重?cái)噥y了品牌商的價格體系，進(jìn)而導(dǎo)致其他代理恐慌，造成惡性循環(huán)。

昨天得知之前的一個媒體朋友轉(zhuǎn)行做微商，操作一款名為“輕塑”的高端纖體果飲產(chǎn)品，即將登陸京東眾籌，遂與其小聚，收獲良多。他們的一些做法讓我深信，微商代理不僅不會消失，反而會大行其道，亂象叢生的微商代理市場，恰恰提供了給新進(jìn)入者顛覆而重生的良機(jī)。

輕塑，還未上市就話題不斷。品牌創(chuàng)始人李丹妮，2004年張藝謀親選的8名奧運(yùn)寶貝之一，8年里兩次孕育寶寶，兩次艱難恢復(fù)身材，造訪梅子文化之國的日本，誕生輕塑多梅果飲……日本ERA Japan株式會社的首席技術(shù)總監(jiān)大友三男為聯(lián)合創(chuàng)始人，深入研發(fā)，解決三大技術(shù)難題，引入日本全套生產(chǎn)和質(zhì)檢流程……

這些話題我都不感興趣，我真正感興趣的是2月10日即將登陸京東眾籌的所謂“萬壕計(jì)劃”。輕塑將通過京東眾籌尋找10000名天使合伙人，對于這些天使合伙人，輕塑承諾：贈送價值5萬輕塑產(chǎn)品，連續(xù)5年，每年贈送1萬；絕不向合伙人壓貨，賣不掉，公司無條件原價回購。

是的，輕塑的這些做法正在顛覆當(dāng)下的微商代理，這也是我所看到的微商代理的未來方向。

其一，代理不是品牌商的銷貨工具，而是天使合伙人！我覺得輕塑的天使合伙人這個概念特別好，他們不是代理，而是天使合伙人！你應(yīng)該與代理構(gòu)建一種良性的生態(tài)體系，作為品牌商，要目光放得長遠(yuǎn)一些，不要只盯著眼前利益。代理真正對接終消費(fèi)者，對于你的品牌樹立丶粉絲經(jīng)營非常重要，善待代理，就是善待自己。

其二，不壓貨將成為新的微商代理標(biāo)準(zhǔn)！不壓貨，賣不掉，公司無條件原價回購，看似對品牌商是負(fù)擔(dān)，實(shí)際上是好事。沒有能力的微商代理，背負(fù)壓力很有可能拋貨攪亂市場，對這樣的代理原價回購，讓他退出，對品牌商是好事。

其三，你招代理不是為了賣貨，而是為了構(gòu)建一支分銷的鐵軍之師！輕塑此舉看著很傻，卻是目標(biāo)深遠(yuǎn)。我算是看明白了，真正強(qiáng)大的微商品牌，招的不是代理，他們是為了培養(yǎng)一支擁有強(qiáng)大分銷能力的鐵騎！試想，當(dāng)你有了1萬名關(guān)系融洽丶指哪打哪丶所向披靡的代理，就像成吉思汗的鐵騎一樣，可以賣任何東西，所以你賣的不是貨，而是建隊(duì)伍！

其四，你招代理要將貨賣向終消費(fèi)者，你賣的不是貨，而是要聚攏起一個精準(zhǔn)的用戶社區(qū)！現(xiàn)在對微商有誤解，說是傳銷，根本問題還是貨沒有賣給終消費(fèi)者，而是都壓給了代理。這就失去了微商的意義，微商就是利用微信，通過人與人的信任和口碑，讓產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者。我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，微商和傳統(tǒng)電商大的區(qū)別是，傳統(tǒng)電商以商品為中心，微商以人為中心，你賣的不是貨，而是要構(gòu)建粉絲社區(qū)。對于輕塑來說，賣的不是簡單的多梅果飲，而是聚攏中國高端青年女性社區(qū)。

對于那些還在微商圍城之外的人們，我也給一些建議：你要謹(jǐn)慎選擇代理的品牌，要找到尊重你們，將你當(dāng)做合伙人的品牌，要找到能夠拿出大誠意支持你們丶培訓(xùn)你們的品牌，要找到不計(jì)較眼前得失丶著眼長遠(yuǎn)的品牌。謹(jǐn)慎選擇，是因?yàn)槲⑿艜r代，你真正依賴的是你的信用，你在你的圈子里面的口碑，一旦這些崩塌，你將無立錐之地。

現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個小眾圈層的時代，借助微信，分銷制正在換發(fā)新的力量。我看到，聯(lián)通丶中興等大企業(yè)正在進(jìn)場，利用微商分銷自己的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)今年會有越來越多的大企業(yè)加入到微商分銷中來。微商遇上眾籌，兩個風(fēng)牛馬不相及的事物相遇也能激發(fā)新的玩法，這也預(yù)示著今年微商會有更多新穎的玩法，不循規(guī)蹈矩，善于發(fā)散思維進(jìn)行創(chuàng)新，對于微商有多重要。

亂則生變，亂象叢生的微商代理市場，也孕育著變革，對于品牌商丶代理們都值得思考。(文/閆躍龍；編選：中國電子商務(wù)研究中心）