如何做好百度競價的工作
2018-10-26 16:33:27
但是由于有些企業(yè)參與較晚，資金實(shí)力也較差，雇傭了一些專業(yè)知識技能不夠的人，使原本就需要策略和技術(shù)的百度競價推廣變得更加高深莫測，導(dǎo)致大家對于百度的看法也存在一些誤區(qū)。針對這些誤區(qū)下面就給大家講一講。
1、百度競價關(guān)鍵詞和創(chuàng)意越多越好？
有的東西都是要適可為止，不一定要多，要精致。因?yàn)?除標(biāo)題外，創(chuàng)意是能提高用戶轉(zhuǎn)化率的，清晰明了的創(chuàng)意，有助于引進(jìn)有需求的客戶，如果創(chuàng)意模棱兩可，客戶對你的產(chǎn)品沒有很明確的理解，就會造成客戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)不是自己所需要的產(chǎn)品，那么這次點(diǎn)擊的廣告費(fèi)就浪費(fèi)了！
2、百度競價的關(guān)鍵詞排名只有先進(jìn)才是好的？
排名先進(jìn)不一定是效果好的，但一定是流量高消耗大的。一般先進(jìn)是很土豪的做法，如果你沒有強(qiáng)大的資金支持還是不要去爭了。關(guān)鍵詞排名越高誤點(diǎn)擊越多，意味著你的成本越高。如果你希望在關(guān)鍵詞檢索的結(jié)果頁面排名先進(jìn)，當(dāng)然，要比后幾名要付出更多一些代價了，因?yàn)槭召M(fèi)的關(guān)鍵詞廣告所比拼的就是誰支付更多的費(fèi)用，和網(wǎng)站的專業(yè)化水平?jīng)]有直接關(guān)系。
不過排名先進(jìn)并不見得終一定會有很好的效果，如果網(wǎng)站基礎(chǔ)工作沒做好，或者產(chǎn)品本身不受歡迎，那么無論花多大代價來購買關(guān)鍵詞，即使獲得很大的訪問量，無法轉(zhuǎn)化成交，同樣沒什么意義。但是如果做品牌推廣，先進(jìn)的位置是毋庸置疑的，多大的代價也得保住。
3、百度競價的排名有錢就是萬能？
在百度競價里可以說“有錢不是萬能，但是沒有錢是萬萬不能的！”想進(jìn)入游戲就要有銀子，沒有銀子就沒得玩，但是光有銀子，沒有技術(shù)和腦袋也不行，否則你就會發(fā)現(xiàn)這是一個深坑，有多少家產(chǎn)就吞你多少家產(chǎn)。所以如果你剛剛加入競價行列，你可以是高富帥，但是如果你只是頭腦簡單四肢發(fā)達(dá)的話，不久以后你會成為千萬人矮矬窮中的一個。
百度的鳳巢系統(tǒng)于2009年推出，對于新系統(tǒng)自然就有新的規(guī)則。你想要的排位價格是看不到的，完全靠 預(yù)估和嘗試，每次嘗試加價的范圍看行業(yè)，越是競爭力度大的行業(yè)加價幅度就越高。比如我看過的招商加盟行業(yè)每次加價幅度幾元，多十幾元，不排除有大佬出價，那就高了。
像醫(yī)療行業(yè)也是看地區(qū)，比如一線城市單個詞每次加價幅度少則20、30元，多則50、60元，賬戶里面兩三百的關(guān)鍵詞太常見了，每天就覺得自己就是土豪，就好像賬戶的錢是我的一樣……
所以說在百度競價里玩，沒錢是不行的。另外百度的關(guān)鍵詞排名價格已經(jīng)不像以前的經(jīng)典版一樣只是由出價作為主導(dǎo)，質(zhì)量度概念的引進(jìn)表面稀釋了錢的重要性，讓用戶知道即使出價到999也不一定能推廣到前三。而如今，又引入了信譽(yù)度機(jī)制，并且由于推廣位減少，對于競價員的技術(shù)策略要求，又提高了一級。
4、百度競價的工作僅僅是修改創(chuàng)意、調(diào)整價格？
記起曾經(jīng)面試過的一個競價專員，在醫(yī)療行業(yè)的一家小公司就職一年多，來面試時我問了他很多問題，都不知道怎么回答。通常這種情況有兩種原因，先進(jìn)是腦子里沒東西，是競價新手，簡歷上的水分比較大；第二可能他真的是工作一年多了，但是仍然是處于新手狀態(tài)，因?yàn)楣纠锩鏇]有人去引導(dǎo)他，沒有人教他，而他自己也不思進(jìn)取。
他在公司的每天工作就是調(diào)價、否詞、寫創(chuàng)意、更新創(chuàng)意、修改關(guān)鍵詞匹配方式等等一些非常初級的工作。在一番面試后，他臨走時問我能不能告訴他競價是否還有別的東西，對于這個問題我沒法拒絕，大老遠(yuǎn)來面試一次也不容易。我問他“你知道競價的精髓是什么嗎？”，他很茫然的看著我。
我說競價的精髓就是 為企業(yè)產(chǎn)生效益，想辦法用少的錢產(chǎn)出大的效果，讓企業(yè)賺更多的錢。如果你想把賬戶做好，首先從選詞上就要有自己的想法，然后賬戶結(jié)構(gòu)要做的精細(xì)，這樣有助于創(chuàng)意的撰寫和著陸頁的選擇，再次創(chuàng)意要寫好。根據(jù)你的資金實(shí)力來，當(dāng)你的排名不太好的時候，不能抱怨老板摳門，要想辦法將現(xiàn)有的推廣資金利用到大程度。
老板都是這樣，你幫他賺到錢了他才會舍得繼續(xù)投錢，那你該如何給老板賺錢呢？這還 需要你對數(shù)據(jù)分析非常敏感，通過各種數(shù)據(jù)來綜合分析做出一些判斷力，有判斷力就要有責(zé)任感，因?yàn)槟阋袚?dān)起來判斷后所帶來的后果。目前有一種職業(yè)叫做數(shù)據(jù)分析師，這種職業(yè)無非就是對數(shù)據(jù)有敏感力，能夠敏銳的從龐大的數(shù)字中挖掘出自己想要的東西。
五、盲目跟風(fēng)迷戀關(guān)鍵詞的質(zhì)量度？
不可否認(rèn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度很重要，它關(guān)系著百度競價的成本和排名。建議不要一看到質(zhì)量度下降就盲目的出價、改創(chuàng)意，應(yīng)該通過一些數(shù)據(jù)判斷這個詞是否值得優(yōu)化。對所有投放的關(guān)鍵字的價格、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率應(yīng)該 做完整的跟蹤和分析，了解哪些關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率高、哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率高，根據(jù)投放效果不斷地調(diào)整和優(yōu)化推廣關(guān)鍵字，追求以低的成本創(chuàng)造大的效益。
關(guān)鍵詞質(zhì)量度就像一個神話，我們無法實(shí)實(shí)在在的抓住，因?yàn)樗囊?guī)則實(shí)在是讓人猜不透。有時候會有人問我質(zhì)量度不好怎么辦啊，我要不要暫停關(guān)鍵詞啊？我要不要把關(guān)鍵詞的匹配方式更改了??？？不知你們有沒有發(fā)現(xiàn)，很多行業(yè)賬戶里的競爭激烈的詞是很難優(yōu)化質(zhì)量度的，你精心呵護(hù)他不一定茁壯成長。
對于質(zhì)量度來講，他自然有他存在的價值，但是如果盲目的只關(guān)注質(zhì)量度，或許這樣就走進(jìn)了百度的圈套里了，原本是影響了推廣策略的決定也因?yàn)橄胍獌?yōu)化質(zhì)量度而變得無實(shí)際意義。
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