刷不起榜、被破解、被山寨、國內(nèi)用戶不愿付費(fèi)……諸多問題困擾著國內(nèi)的App開發(fā)者。創(chuàng)意攝影/新京報(bào)記者 王遠(yuǎn)征

　　個(gè)人開發(fā)者吐槽App開發(fā)創(chuàng)業(yè)之難，月均收入僅千元；未找到商業(yè)模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資大幅放緩

　　“如果繼續(xù)下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。”手機(jī)游戲開發(fā)者黃峻在微博里寫道。

　　刷不起榜、游戲被破解、找不到國內(nèi)付費(fèi)用戶……一年的創(chuàng)業(yè)非但沒有讓黃峻實(shí)現(xiàn)起初的夢(mèng)想，賺不到錢的現(xiàn)實(shí)反而使他頭發(fā)白了大半。

　　同黃峻一樣，大部分當(dāng)初扎堆進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用開發(fā)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，正在為“活下去”而掙扎。來自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月底，僅有23.3%的開發(fā)者能從應(yīng)用開發(fā)中盈利。

　　資本也度過了那段“為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)癡狂”的歲月。App開發(fā)者獲得融資的難度愈來愈大。“App開發(fā)已死。”作為國內(nèi)早App應(yīng)用開發(fā)者之一的朱連興斷言。

　　“個(gè)人開發(fā)者已死”

　　在創(chuàng)業(yè)的一年時(shí)間里，黃峻“開發(fā)到凌晨4點(diǎn)，早上9點(diǎn)起床”，“一年內(nèi)頭發(fā)白了大半”。如此操勞換來的是平均每月1000多塊的收入。

　　1月23日，33歲的黃峻發(fā)表了一篇題為《個(gè)人開發(fā)者之死》的長微博。在這篇迅速引發(fā)眾多同行共鳴的文章中，黃峻傾吐了自己開發(fā)手機(jī)游戲近一年來的消沉與絕望。

　　黃峻的創(chuàng)業(yè)故事始于2012年年初。那時(shí)，看到手機(jī)游戲“創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話”后，已在大連做游戲開發(fā)近10年的黃峻，決定辭去月薪1萬多的工作，與一個(gè)同處游戲圈的朋友開始創(chuàng)業(yè)。

　　“每天蹲在家里鼓搗”了近3個(gè)月后，黃峻推出了先進(jìn)款A(yù)pp作品——《萌萌推金幣》。限免(限時(shí)免費(fèi)，App應(yīng)用常見的推廣方法之一)先進(jìn)天里上千個(gè)的下載量，一度讓黃峻歡欣鼓舞。

　　開始按每次2.99美元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)后，《萌萌推金幣》的下載量開始銳減。不久，其他開發(fā)者的推金幣游戲也陸續(xù)上線。

　　此時(shí)，一家找上門的App推廣公司跟黃峻達(dá)成了“四六分成”的協(xié)議。“他們就是發(fā)了幾條微博、上傳了個(gè)視頻，根本沒起到效果。”讓黃峻感到氣憤的是，如此一來，不僅推廣公司白白賺走了幾百塊錢，還耽誤了游戲推廣的佳時(shí)機(jī)。

　　不過，坦白地說，黃峻和他的朋友并沒有太多的推廣手段——他們只能在微博或游戲論壇上發(fā)下帖子。但根據(jù)黃峻1月28日的監(jiān)測，5個(gè)付費(fèi)下載推金幣游戲的用戶，無一來自國內(nèi)。對(duì)于如何吸引舍得花錢的國外用戶，黃峻有些束手無策。

　　當(dāng)時(shí)，也有刷榜公司“開價(jià)每天5000元并保證進(jìn)入國內(nèi)游戲榜的前10”，但作為草根創(chuàng)業(yè)者的黃峻，覺得太貴了，刷不起。

　　經(jīng)受過此次打擊后，黃峻又決定開發(fā)一款“求合體”類型的游戲。當(dāng)開發(fā)到一半的時(shí)候，他尷尬地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)一個(gè)完全同類型的游戲已經(jīng)出來了。權(quán)衡再三后，不忍放棄的黃峻決定繼續(xù)開發(fā)下去。

　　2012年底，被命名為《Graveyard Keeper》的游戲上線了。他為這款游戲設(shè)定的盈利方式是“免費(fèi)下載、賣道具、收廣告費(fèi)”。

　　然而《Graveyard Keeper》的下載量依然寥寥。雪上加霜的是，國內(nèi)一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布了該游戲的破解版。

　　他向破解方懇求說，“拿掉吧，我代表一家老小感謝你”。破解方連著幾句“好”后，再無太大的行動(dòng)。

　　對(duì)于黃峻，這意味著半年的辛苦又付諸東流。在創(chuàng)業(yè)的一年時(shí)間里，他“開發(fā)到凌晨4點(diǎn)，早上9點(diǎn)起床”，“有時(shí)覺得頭暈到床上躺會(huì)兒后，又坐到電腦前面”，“一年內(nèi)頭發(fā)白了大半”。如此操勞換來的是平均每月1000多塊的收入。

　　“如果繼續(xù)下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。”黃峻說，他已經(jīng)決定春節(jié)后告別游戲開發(fā)，找個(gè)公司去上班。

　　開發(fā)中的“墻”

　　個(gè)別成功的案例使很多人萌生了一夜成名的幻覺，當(dāng)這些懷揣夢(mèng)想的開發(fā)者正式踏入App開發(fā)的大門，便會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣困難、山寨成風(fēng)、國內(nèi)用戶不愿付費(fèi)等數(shù)道墻，橫矗在前方。

　　當(dāng)前，像黃峻一樣的國內(nèi)App應(yīng)用開發(fā)者已達(dá)數(shù)百萬之眾。而根據(jù)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易的觀察，部分開發(fā)者投身App開發(fā)，并非經(jīng)過深思熟慮，而是基于非理智的沖動(dòng)。

　　李易稱，“‘憤怒的小鳥’等游戲的爆紅以及媒體上連篇累牘地報(bào)道的創(chuàng)業(yè)成功者，使很多人萌生了一夜成名的幻覺，甚至是錯(cuò)覺。”他所舉出的事例是，一個(gè)已做到大連某地產(chǎn)項(xiàng)目副總的年輕人，還沒找準(zhǔn)開發(fā)方向，就“非要辭職來玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。

　　對(duì)此，2008年App Store剛推出時(shí)就涉足開發(fā)的朱連興頗有體會(huì)：一個(gè)女記者采訪完朱連興后不久，就從他的團(tuán)隊(duì)挖走幾個(gè)工程師成立App開發(fā)公司；行業(yè)外的公司或機(jī)構(gòu)，看到App開發(fā)的如火如荼后，“一拍腦門”就找到朱連興做外包，“有個(gè)打算推出一款搭車應(yīng)用的老板，提出在應(yīng)用里再加上微博、微信等100多項(xiàng)功能。”

　　當(dāng)這些懷揣夢(mèng)想的開發(fā)者正式踏入App開發(fā)的大門，便會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣困難、山寨成風(fēng)、國內(nèi)用戶不愿付費(fèi)等數(shù)道墻，橫矗在前方。

　　30歲剛出頭的張翮，正在推廣耗費(fèi)幾十萬元的運(yùn)動(dòng)計(jì)時(shí)App——“益動(dòng)GPS”。“推薦靠跪求。”張翮說，他近幾天都在QQ上反復(fù)向幾家App推薦網(wǎng)站的編輯們陳述應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)，以爭取應(yīng)用被推薦，對(duì)方有的當(dāng)天回復(fù)，有的隔天回復(fù)，有的直接不理睬。

　　1月25日，主打女性生理周期計(jì)算的“大姨嗎”創(chuàng)始人柴可，向200多位同行分享他“如何獲得用戶”的經(jīng)驗(yàn)。這位27歲的年輕人說，其團(tuán)隊(duì)通過傾聽女性用戶的反饋、揣摩女性心理等方式，已獲得了500多萬的用戶。

　　但他近也遇到了件讓自己煩心的事——應(yīng)用被“山寨”了。此前不久，App Store里上線了一款名字與“大姨嗎”僅一字之差、而且界面完全相仿的應(yīng)用。“起先向?qū)Ψ桨l(fā)去律師函后，這款應(yīng)用下架過一段時(shí)間。”柴可說，幾天后，山寨應(yīng)用再次悄悄上線了，“我正準(zhǔn)備與他們打官司。”

　　柴可打官司的底氣在于他之前為應(yīng)用注冊(cè)了商標(biāo)，“那些沒有注冊(cè)商標(biāo)的應(yīng)用，遇到被山寨的情況，基本無能為力。”

　　“這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)沒有了道德底線。”朱連興說，除山寨、抄襲成風(fēng)外，契約精神也屢屢被無視，“國內(nèi)外包業(yè)務(wù)的違約率相當(dāng)高。”

　　據(jù)朱連興回憶，他曾接過一家公司App開發(fā)的外包，價(jià)格為3萬元。他的業(yè)務(wù)員帶著寫完后的源代碼去交接時(shí)，對(duì)方要求業(yè)務(wù)員“先把源代碼放下，回去開張發(fā)票”。

　　而當(dāng)業(yè)務(wù)員帶著發(fā)票返回，對(duì)方卻以源代碼里有錯(cuò)誤為由退貨。朱連興懷疑，在此期間內(nèi)，“他們已經(jīng)把源代碼復(fù)制走了。”

　　朱連興正在猶豫到底是否起訴對(duì)方，“取證非常困難，而且律師費(fèi)可能花5萬元左右”。而這個(gè)合同的總價(jià)不過也只有3萬元。

　　資本市場的冷淡

　　目前國內(nèi)大部分的App應(yīng)用都沒有看清自己的商業(yè)模式。2010年、2011年兩年瘋狂的投入?yún)s沒有換來回報(bào)后，投資人變得謹(jǐn)慎和理智。

　　“很多草根創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)，都缺乏商業(yè)訓(xùn)練，就是不知道怎么去掙錢。”21世紀(jì)天使資本投資總監(jiān)楊海濤說，目前國內(nèi)大部分的App應(yīng)用都沒有看清自己的商業(yè)模式。

　　楊海濤認(rèn)為，部分開發(fā)者仍然是拿著以前做互聯(lián)網(wǎng)的理念在經(jīng)營App應(yīng)用，“以為做大用戶規(guī)模，賺錢就自然而然地到來。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，如何把用戶轉(zhuǎn)換成利潤，現(xiàn)在很多開發(fā)者仍看得不是很清晰”。

　　這種情形與2000年前后的那場互聯(lián)網(wǎng)熱潮有些相仿，在那場“全民互聯(lián)網(wǎng)投資”的熱潮中，不少企業(yè)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投資打了水漂，其中包括聯(lián)想與TCL這種“傳統(tǒng)”科技業(yè)制造廠商。那場熱潮中，幾乎所有網(wǎng)站在起始階段都沒有看清自己的商業(yè)模式，甚至包括門戶網(wǎng)站。

　　個(gè)人開發(fā)者吐槽App開發(fā)創(chuàng)業(yè)之難，月均收入僅千元；未找到商業(yè)模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資大幅放緩

　　艾媒咨詢的調(diào)查顯示，2012年，16%的開發(fā)者選擇將付費(fèi)下載作為主要的盈利模式，56.6%的開發(fā)者選擇的盈利模式為“免費(fèi)下載+應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告”。

　　“移動(dòng)廣告的投放額呈增長趨勢(shì)，但投放分布上，兩極分化的趨勢(shì)也越來越明顯。”艾媒咨詢CEO張毅稱，廣告商更加青睞那些擁有成千上億用戶規(guī)模的App巨頭，“那些只有幾萬、十幾萬用戶的應(yīng)用，拿到的廣告正呈下降趨勢(shì)。”

　　沒有成熟盈利模式的情況下，部分中小創(chuàng)業(yè)者只能以“自己的積蓄和承接外包”等方式維持生存。而許多大型互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入App行業(yè)后發(fā)動(dòng)的人才爭奪戰(zhàn)，則加大了其經(jīng)營難度。

　　據(jù)柴可透露，原本在他公司的一個(gè)工程師每個(gè)月工資8000元，但一家大公司直接開出2.8萬的月薪將其挖走。而張翮則稱，為了不漲工資就能留住人，他“給期權(quán)、管吃管住、放寬考勤、還會(huì)送一些廣告商提供的衣服和滑雪工具”。